Τι είναι το Copywriting: Πώς οι λέξεις κερδίζουν πελάτες

Το σωστό copywriting, που σας ανεβάζει στην κατάταξη στις μηχανές αναζήτησης, απαιτεί εξειδίκευση και εμπειρία από τον copywriter, καθώς δεν αρκούν πλέον οι παλιές στρατηγικές SEO που βασίζονταν αποκλειστικά στη «στοίβαξη» λέξεων-κλειδιών.

Οι έμπειροι copywriters, και ιδιαίτερα εκείνοι που ειδικεύονται στο SEO (όπως εμείς 😉 ), γνωρίζουν πώς να δημιουργούν περιεχόμενο που “μιλάει” στο κοινό-στόχο, ενώ ταυτόχρονα ακολουθεί τις βέλτιστες πρακτικές SEO. Έτσι, το κείμενό σας όχι μόνο προσελκύει και κρατά την προσοχή του αναγνώστη, αλλά κατατάσσεται και υψηλότερα για τις λέξεις-κλειδιά που σας ενδιαφέρουν.

Μερικές από τις πιο αποτελεσματικές πρακτικές SEO copywriting περιλαμβάνουν:

• Ανάλυση του ανταγωνισμού και των αποτελεσμάτων αναζήτησης.

• Εις βάθος έρευνα θεμάτων, ώστε να παρέχετε πραγματική αξία στον αναγνώστη.

• Επιλογή λέξεων-κλειδιών με υψηλό όγκο αναζητήσεων και χαμηλό ανταγωνισμό.

• Κατανόηση και αντιστοίχιση της πρόθεσης αναζήτησης του χρήστη (search intent).

Η σωστή ενίσχυση του SEO μέσω ποιοτικού copywriting βοηθά το site σας να εμφανίζεται σε περισσότερους ανθρώπους που αναζητούν ακριβώς αυτό που προσφέρετε. Και όσο περισσότερα μάτια βλέπουν την ιστοσελίδα σας, τόσο αυξάνονται τα κλικ, οι πωλήσεις και τα έσοδα. Το αποτέλεσμα μιλάει από μόνο του.

Πλέον που οι καταναλωτές έχουν αμέτρητες επιλογές, το καλό copywriting είναι αυτό που μπορεί πραγματικά να κάνει τη διαφορά.
Μέσα από προσεγμένα και στρατηγικά γραμμένα κείμενα, η επιχείρησή σας μπορεί να ξεχωρίσει, αναδεικνύοντας με σαφήνεια τι την καθιστά μοναδική. Το copywriting σας δίνει τη δυνατότητα να τοποθετήσετε με ξεκάθαρο τρόπο το brand σας, να επικοινωνήσετε την αξία σας και να προβάλετε τη μοναδική σας πρόταση αξίας (unique selling proposition) στο κοινό-στόχο σας.

Με σύντομα, ευδιάκριτα και πειστικά μηνύματα, όχι μόνο τραβάτε την προσοχή, αλλά εκπαιδεύετε τους πελάτες σας σχετικά με το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Όσο πιο ενημερωμένος είναι ο καταναλωτής για τα χαρακτηριστικά και τα οφέλη που προσφέρετε, τόσο αυξάνονται οι πιθανότητες να σας επιλέξει.

Με λίγα λόγια, το σωστό copywriting σάς δίνει τη δύναμη να αποδείξετε στο κοινό σας γιατί είστε η καλύτερη επιλογή και να το παρακινήσετε να προβεί στη δράση που επιθυμείτε — είτε αυτή είναι μια αγορά, μια εγγραφή ή οποιαδήποτε άλλη ενέργεια που στηρίζει τους στόχους σας.

Η εικόνα της επωνυμίας σας αντικατοπτρίζει το πώς θέλετε να σας αντιλαμβάνεται το κοινό σας.

Ένα έξυπνο και καλοδουλεμένο copywriting είναι το ιδανικό εργαλείο για να εκφράσετε ακριβώς αυτήν την εικόνα. Για παράδειγμα, πολλές startups επιλέγουν παιχνιδιάρικο, ανάλαφρο και φιλικό ύφος, συνδυάζοντας πολύχρωμα γραφικά με ζωντανά μηνύματα, ώστε να αναδείξουν τον σύγχρονο και διασκεδαστικό χαρακτήρα τους.

Από την άλλη, σε πιο σοβαρούς και απαιτητικούς κλάδους — όπως η νομική ή ο τομέας της υγείας — το copywriting οφείλει να είναι πιο πληροφοριακό, τεκμηριωμένο και αξιόπιστο. Η προσέγγιση και το ύφος του κειμένου πρέπει να αντικατοπτρίζουν το επίπεδο εμπιστοσύνης και επαγγελματισμού που περιμένει το κοινό.

Η επιλογή ενός έμπειρου copywriter μπορεί να ζωντανέψει την προσωπικότητα της επωνυμίας σας και να ενισχύσει τη σύνδεσή της με το κοινό. Επιπλέον, το σωστό copywriting προστατεύει την εικόνα σας: σκεφτείτε μια διαφήμιση με ορθογραφικό ή συντακτικό λάθος , πόσο επαγγελματική σας φάνηκε; Ακόμα κι αν δεν το συνειδητοποιήσετε άμεσα, τέτοια λάθη μειώνουν την αξιοπιστία και το κύρος μιας εταιρείας.

Ένας ικανός copywriter φροντίζει ώστε τα κείμενά σας να είναι προσεγμένα, αλάνθαστα και απόλυτα ευθυγραμμισμένα με τις αξίες και το ύφος του brand σας.

Όπως το SEO copywriting βελτιώνει τη γενική σας ορατότητα, έτσι και το τοπικό copywriting μπορεί να ενισχύσει σημαντικά την προβολή σας σε τοπικό επίπεδο.
Ενσωματώνοντας την περιοχή-στόχο σας στις σελίδες του ιστότοπου και στα άρθρα του blog σας, αυξάνετε τις πιθανότητες να εμφανιστείτε σε σχετικές αναζητήσεις για τη συγκεκριμένη γεωγραφική περιοχή.

Η αναφορά της τοποθεσίας στο copy σάς επιτρέπει να ενημερώνετε τους πιθανούς πελάτες για το πού προσφέρετε τις υπηρεσίες σας, προσελκύοντας έτσι το σωστό κοινό. Παράλληλα, μειώνετε τα μη ποιοτικά leads και περιορίζετε τα αιτήματα από άτομα εκτός της περιοχής σας, εξοικονομώντας χρόνο και πόρους.

Ένα αποτελεσματικό τοπικό copywriting μπορεί επίσης να βοηθήσει την επιχείρησή σας να εμφανιστεί στο περίφημο τοπικό SEO 3-pack, τις τρεις κορυφαίες επιχειρήσεις που προβάλλει η Google στο Google My Business. Αυτές οι θέσεις καταλαμβάνονται από επιχειρήσεις που είναι οι πιο σχετικές και γεωγραφικά κοντινές στον χρήστη, προσφέροντας τεράστια προβολή.

Αν και το εξαιρετικό copywriting είναι αποτέλεσμα χρόνων εμπειρίας και πρακτικής, υπάρχουν μερικές βασικές αρχές που μπορείτε να εφαρμόσετε για να κάνετε τα κείμενά σας πιο αποτελεσματικά και ελκυστικά.

• Δώστε σημασία σε κάθε λέξη
  Η επιδραστική γραφή στηρίζεται στη σαφήνεια και τη δύναμη της συντομίας. Κάθε λέξη πρέπει να έχει λόγο ύπαρξης και να προσθέτει αξία στο συνολικό μήνυμα. Εξετάστε το κείμενό σας σχολαστικά, αφαιρώντας ό,τι περιττό. Το τελικό αποτέλεσμα πρέπει να είναι σύντομο, ξεκάθαρο και γεμάτο ουσία.
• Δημιουργήστε κατατοπιστικές επικεφαλίδες
  Οι επικεφαλίδες πρέπει να δίνουν στον αναγνώστη μια ακριβή ιδέα για το περιεχόμενο που ακολουθεί. Αντί για γενικές επικεφαλίδες όπως «Σιδηρόδρομοι», προτιμήστε πιο συγκεκριμένες, π.χ. «Τύποι ανθεκτικών σιδηροδρόμων στη Βιρτζίνια». Έτσι, ενισχύετε το SEO, οργανώνετε καλύτερα το άρθρο σας και βοηθάτε τον επισκέπτη να βρει ακριβώς αυτό που αναζητά.
• Προκαλέστε συναίσθημα
  Σκεφτείτε ποιες διαφημίσεις σας έχουν μείνει αξέχαστες. Το πιο πιθανό είναι ότι σας έκαναν να νιώσετε κάτι — χαρά, συγκίνηση, έμπνευση. Η δημιουργία συναισθηματικής σύνδεσης με το κοινό, είτε μέσα από χιούμορ είτε μέσα από ανθρώπινες ιστορίες, είναι το κλειδί για να χτίσετε ισχυρό brand recall.
• Προσαρμόστε το κείμενο στο μέσο
  Κάθε μέσο έχει τους δικούς του κανόνες και περιορισμούς. Το κείμενο μιας πινακίδας πρέπει να είναι άμεσο και σύντομο, ενώ μια ιστοσελίδα σας επιτρέπει να δώσετε περισσότερες πληροφορίες. Ένα σενάριο τηλεοπτικής διαφήμισης απαιτεί εντελώς διαφορετική προσέγγιση. Το επιτυχημένο copywriting προσαρμόζεται πάντα στο μέσο και στις προσδοκίες του κοινού.
• Εστιάστε στο «γιατί»
  Γιατί να αγοράσει κάποιος το προϊόν ή την υπηρεσία σας; Κρατώντας αυτή την ερώτηση στο επίκεντρο του κειμένου σας, θα δημιουργήσετε πιο πειστικά, στοχευμένα και αποτελεσματικά μηνύματα. Αυτό σας οδηγεί να κάνετε κάθε λέξη να μετράει, να αποφεύγετε περιττές φράσεις και να ενισχύετε συνεχώς τον λόγο που σας καθιστά καλύτερη επιλογή από τον ανταγωνισμό.